چگونه یک کسب و کار کوچک را شروع کنیم

خانه » موفقیت و توسعه فردی » چگونه یک کسب و کار کوچک را شروع کنیم
راه اندازی کسب و کار
راه اندازی کسب و کار

زمان مطالعه: 8 دقیقه

برای شروع یک کسب و کار علاوه بر داشتن ویژگی های یک کارآفرین شما باید ایده هایی را برای انجام دادن داشته باشید. اما با این دو نمی توانید کسب و کار خود را به رویایی که داشته اید تبدیل کنید، تا بازده متناسبی داشته باشید. شما باید در ابتدا به برخی از نکات توجه کنید تا کسب و کارتان از زیر ساخت و روز اول با پایه گذاری محکم شروع به رشد کند.

حتما بعد مطالعه کامل این بخش، مقاله نکات مهم قبل از راه اندازی کسب و کار را بخوانید.

نکات قابل انجام برای راه اندازی کسب و کار

یک توالی ثابت از مراحل وجود دارد که می توانید به دنبال تضمین موفقیت در هنگام راه اندازی کسب و کار کوچک خود باشید. با انجام کار های زیر، هزاران نفر که کسب و کار خود را شروع کرده اند توانسته اند به موفقیت دست پیدا کنند، و کاملا اثبات شده است.

  1. یک نیاز پیدا کنید و آن را پر کنید.
  2. یک نسخه از آن برای فروش آماده کنید
  3. طراحی و ساخت یک وب سایت برای استفاده
  4. از موتورهای جستجو برای ترافیک به سایت خود استفاده کنید.
  5. برای خودتان یک شهرت تخصصی مشخص کنید.
  6. مشتریان و مشترکین خود را از طریق ایمیل پیگیری کنید.
  7. از طریق باز پرداخت و upselling فروش خود را افزایش دهید.

هر کسی، از کارآفرین تازه وارد گرفته تا با تجربه، می تواند از این فرآیند در یادگیری نحوه شروع یک کسب و کار به صورت آنلاین بهره مند شود.

راه اندازی کسب و کار
راه اندازی کسب و کار

مرحله 1: یک نیاز پیدا کنید و آن را پر کنید.

اشتباه اکثر افرادی که تازه شروع به کار می کنند این است که اول محصول را جستجو می کنند و بعد در بازار تحقیق می کنند.

برای افزایش شانس موفقیت خود، با بازار شروع کنید. ترفند این است که گروهی از افراد پیدا کنید که در جستجوی راه حلی برای یک مشکل بگردند، که نتایج بسیاری پیدا نمی کنند. اما اینترنت این نوع تحقیقات بازار را آسان می کند:

  • به انجمن های آنلاین مراجعه کنید تا ببینید مردم چه سوالاتی را میپرسند و چه مشکلی را میخواهند حل کنند.
  • از تحقیقات کلیدی برای یافتن واژه های کلیدی استفاده کنید که بسیاری از افراد در حال جستجو هستند، اما برای آن ها بسیاری از سایت ها در حال رقابت هستند.
  • رقبای احتمالی خود را با بازدید از سایت ها و یادداشت برداری از آنچه که آن ها برای پر کردن تقاضا انجام می دهند، بررسی کنید. سپس می توانید از آنچه یاد گرفته اید استفاده کنید و یک محصول برای بازاری ایجاد کنید که از قبل وجود داشته باشد و آن را بهتر از رقیب خود انجام دهید.

پیشنهاد یک مطالعه خوب: مقاله انتخاب ایده مناسب برای شروع کسب و کار

مرحله 2: یک نسخه از آن برای فروش آماده کنید

در اینجا یک فرمول نسخه فروش ثابت شده که می گوید زمان بسیاری می برد که بازدیدکنندگان را از طریق فرآیند فروش از لحظه ای که به یک خرید می پردازند به خود جذب کند:

  1. با یک عنوان جالب توجه را به خود جلب کنید.
  2. مشکل محصول خود را حل کنید.
  3. اعتبار خود را به عنوان یک حل کننده این مشکل تعیین کنید.
  4. اضافه کردن توصیفات از افرادی که از محصول شما استفاده کرده اند.
  5. در مورد محصول و نحوه استفاده از آن صحبت کنید.
  6. پیشنهاد دادن
  7. تضمین قوی ایجاد کنید
  8. پافشاری کردن برای خرید
  9. برای فروش سوال کنید.

در طی کپی تان، باید بر روی این که محصول یا سرویس شما به طور منحصر به فرد می تواند مشکلات مردم را حل کند یا زندگی آن ها را بهتر کند، تمرکز کنید. مثل یک مشتری فکر کنید و از خود بپرسید «چه چیزی در آن برای من است؟»

کسب و کار کوچک
کسب و کار کوچک

مرحله 3: طراحی و ساخت وب سایت شما

هنگامی که شما بازار و محصول خود را به دست آورده اید، روند فروش را کاربردی کردید، در حال حاضر شما برای طراحی وب سایت خود برای کسب و کار و اینترنتی کوچک آماده هستید. به یاد داشته باشید که آن را ساده نگه دارید شما کمتر از پنج ثانیه برای جلب توجه کسی وقت دارید. در غیر این صورت آنها رفته و هرگز دوباره دیده نمی شوید. برخی از نکات مهم که باید در ذهن داشته باشید:

  • یک یا دو فونت ساده را روی پس زمینه سفید انتخاب کنید.
  • ناوبری خود را روشن و ساده کنید و در هر صفحه یکسان باشد.
  • حتما از گرافیک، صدا یا ویدئو استفاده کنید، اینها مفهوم پیام شما را افزایش می دهند.
  • بخشی برای جمع آوری ایمیل کاربران داشته باشید.
  • مراحل خرید سایت را آسان کنید. بهتر است بین کلیک های مشتری و صفحه پرداخت شما، فقط 2 کلیک باشد.
  • وب سایت شما فروشگاه آنلاین شما است، بنابراین آن را دوستانه به مشتریان تبدیل کنید.

مرحله 4: استفاده از موتورهای جستجو برای هدایت خریداران هدفمند به سایت

پرداخت به ازای هر کلیک (Pay-per-click) ساده ترین راه برای دریافت ترافیک به یک سایت کاملا جدید است. که دو مزیت را در انتظار ترافیک به ارمغان می آورد. اول، تبلیغات PPC در صفحات جستجو بلافاصله نمایش داده می شوند، و دوم، تبلیغات PPC به شما اجازه می دهد تا کلمات کلیدی مختلف، عنوان ها، قیمت ها و روش های فروش را آزمایش کنید. شما نه تنها ترافیک فوری را دریافت می کنید، بلکه می توانید از کلمات کلیدی PPC برای کشف بهترین کلمات کلیدی خود استفاده کنید. سپس می توانید کلمات کلیدی را در سراسر سایت در نسخه و کد خود توزیع کنید، که به رتبه بندی شما در نتایج جستجوی ارگانیک کمک خواهد کرد.

پرداخت به ازای هر کلیک
پرداخت به ازای هر کلیک

مرحله 5: برای خودتان یک شهرت تخصصی مشخص کنید.

مردم از اینترنت برای یافتن اطلاعات استفاده می کنند. با ارائه اطلاعات رایگان به سایت های دیگر (پست مهمان)، می تونید ترافیک بیشتری برای سایت خود فراهم کنید، همچنین تاثیر بسیار خوب آن برای افزایش رتبه در موتورهای جستجو مثل گوگل را مشاهده خواهید کرد. البته شما باید داخل پست مهمان یک لینک با کلمه کلیدی به سایت خود بدهید.

  • شما میتونید با رایگان کردن مقالات تخصصی همچون ایجاد مقالات، فیلم ها و یا هر گونه مطالب دیگر که برای بازدید کنندگان ارزشمند است، بپردازید. همچنین مقالات خود را دایرکتوری ها و شبکه های اجتماعی معروف مثل فیسبوک، توییتر، لینکدین و … اشتراک گذاری کنید.
  • گزینه “ارسال مطالب به دوستان” را داخل صفحات خود داشته باشید.
  • در انجمن ها و سایت های شبکه های اجتماعی که بازار هدف شما در آن آویزان است، فعالیت داشته باشید.

شما حتما بازدیدکنندگاه جدیدی را داخل سایت خود خواهید دید. موتورهای جستجو مثل گوگل، لینک های مفیدی که به سایت شما داده شده است را دوست دارد. و این امر در صورت طبیعی و ارزشمند بودن بک لینک نمره مثبتی برای سایت شما در نظر خواهد گرفت.

برای افزایش رتبه سایت و رسیدن به لینک یک گوگل شما باید با مباحث سئو آشنا باشید. برای این منظور می توانید کاملترین مقاله آموزش سئو و بهینه سازی در ایران را مطالعه کنید.

مرحله 6: از قدرت بازاریابی ایمیل برای تبدیل بازدیدکنندگان به خریدار استفاده کنید

زمانی که یک لیست ایمیل داشته باشید، لازم است بدانید که شما یکی از ارزشمندترین دارایی های کسب و کار آنلاین خود را در اختیار دارید. مشتریان و کاربرانی که ایمیل خود را در خیرنامه شما ثبت کرده اند، یعنی اجازه داده اند شما برای آنها ایمیل ارسال کنید. این ویژگی یعنی:

  • شما چیزی را که خواسته اید به آنها می دهید.
  • شما در حال توسعه روابط زندگی خود با آن ها هستید.
  • پاسخ 100 درصد قابل اندازه گیری است.
  • بازاریابی ایمیلی ارزان تر و موثرتر از پرینت، تلویزیون یا رادیو است، زیرا آنها شدیدا مورد هدف هستند.

هر فردی که از سایت شما بازدید می کند و در لیست شما قرار می گیرد، یک هدیه بسیار عالی است. و هیچ ابزار بهتری نسبت به ایمیل برای پی گیری با این مشتریان احتمالی وجود ندارد.

قدرت بازاریابی ایمیل
قدرت بازاریابی ایمیل

کسب اطلاعات بیشتر درباره موفقیت در کسب و کار را می توانید با کلیک روی لینک بدست بیارید

مرحله 7: درآمد خود را از طریق فروش و بازپرداخت پشت سر هم افزایش دهید

یکی از مهمترین استراتژی های بازاریابی اینترنتی، توسعه ارزش هر مشتری در طول عمر است. حداقل 36 درصد از افرادی که از شما خریداری کرده اند، در صورت پیگیری دوباره از شما خرید می کنند. اولین فروش، سخت ترین بخش است. پس از بازپرداخت و upselling ، از آنها برای خرید دوباره استفاده کنید:

  • محصولاتی را پیشنهاد کنید که خرید اصلی آن ها را تکمیل می کند.
  • کوپن های وفاداری الکترونیکی ارسال کنید، که می توانید در دفعات بعدی آنها را بفروشید.
  • پس از خرید، در صفحه محصولات مربوطه متن “با تشکر از شما” ارائه دهید.
  • به مشتریان خود برای وفاداری پاداش دهید تا آنها بیشتر وفادار بمانند.

اینترنت به قدری سریع تغییر می کند که یک سال به صورت آنلاین برابر با پنج سال در دنیای واقعی است. اما اصول نحوه شروع و رشد کسب و کار آنلاین موفق، متغیر است. اگر شما فقط یک کسب و کار کوچک را به صورت آنلاین شروع می کنید، به این ترتیب پایبند باشید. اگر مدتی به صورت آنلاین کار کرده اید، یک بررسی سریع انجام دهید و ببینید آیا قدم هایی را که بی توجهی می کنید یا نادیده گرفته اید یا در ابتدا انجام نداده اید چه مشکلی داشته است.

Loading...

هادی قربانی

موسس و بنیانگذار آکادمی 98 فعالیت در زمینه سئو و دیجیتال مارکتینگ، مشاور کسب و کار اینترنتی ، تدریس مباحث فوق پیشرفته موفقیت و توسعه فردی، ارائه ایده های خلاقانه و ناب برای انواع کسب و کارها. هادی قربانی با بیش از 13 سال تجربه فعالیت در زمینه های نام برده شده به عنوان یکی از بهترین اساتید این عرصه دارای نامی آشنا برای فعالان این زمینه می باشد. در آکادمی 98 قصد دارم تجربیات خودم را با شما عزیزان و همراهان همیشگی به صورت رایگان به اشتراک بگذارم. امیدوارم بتونم قدمی هر چند کوچک در رشد و توسعه کسب و کار شما برداشته باشم.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

14 − پنج =